Como vender perfumes ?

Primeiramente você tem que conhecer o que você vende, então vamos lá.

O País que mais vende perfumes no mundo é o Brasil!!!

Sim nosso País!!

O mercado de perfumaria no Brasil, movimentou US$ 42 bilhões em 2012.

Onde surgiu os perfumes?

Engana-se quem pensou França!

O perfume surgiu no Egito 2000 anos a.c , primeiros clientes eram os faraós e membros da corte.

Notas olfativas

Notas de saída: é o primeiro cheiro que a pessoa percebe.

Primeira impressão do cheiro: notas frescas como floral,  frutal, amadeirado dura em torno de 10 minutos.

Nota do corpo: personalidade da fragancia , onde o cheiro começa mudar, dura de 3 a 4 horas, cheiro mais encorpado como de flores, ervas .

Nota de fundo: ultima nota que percebemos, notas mais densas que dura de 4 a 14 horas.

Família olfativas: 

Cada perfume tem um cheiro diferente depende sua composição : cítrico, floral, madeira, aromático, frutal.

Concentração:

Parfum  mais de 20% essência dura de 8 a 14h.

Eau parfum 15% a 20% dura de 6 a 8h.

Eau toilette de 6% a 14% dura de 4 a 6h.

Eau cologne de 3% a 5% dura de 2 a 4h .

Então vamos o próximo passo, de onde vem a essência dos perfumes hinode?

Entenda, que existe uma lei que não podemos patentear nada de origem olfativa ou alimentar, ou seja não posso patentear um cheiro ou comida. A hinode vai na mesma fábrica que fabrica por exemplo o 212 Carolina Herrera e compra a essência e envasa com sua marca. E vende a essência do 212 no frasco da Hinode, entenderam? 

E porque vende mais barato?

Pq as grandes marcas pagam :

importação , eles pagam mais imposto pq o perfume vem pronto.

Embalagem de grife.

Envasamento da marca, encarece mais você comprar uma grife. Ex: Fantasy, Dolce Cabbana

Logística da empresa, 

A Hinode não gasta com mídia e as grandes grifes investem milhões em mídia encarecendo o produto final.

 

Que fábrica é essa que Hinode compra essências?

 Robertet na França e Firmenisch na Suíça.

Visto isso, vocês olhem no catálago de referencia abaixo do nome perfume tem as famílias olfativas.

Então agora o principal que os perfumes Hinode tem 23% de essência, rotulados “parfum” e duram de 8 a 14h.

Agora que você já conheceu os perfumes hinode, vamos as vendas, não despeje isso tudo ao cliente, você vai fazer ele provar o perfume e se ele perguntar você vai responder e tirar suas dúvidas, certo?

Tenha postura e atitude. Não esqueça que temos 5 segundos para causar uma boa impressão.

Ofereça, demonstre , tire dúvidas baseado nas informações acima e feche a venda.

Zuleide Felisberto

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