VENDA PORTA A PORTA
Dica 1: interesse
Faça
abordagens que não é comum de se fazer!
Ex:
ola bom dia, meu nome é fulano de tal...
Trabalho
na empresa nº 1 do BRASIL na área de cosméticos e vim aqui fazer um atendimento
exclusivo para senhora (r) com uma demonstração do produto que toda dona de
casa não pode deixar de ter!
Com
certeza ela não vai dizer não!
Você vai ter o que na bolsa já de imediato para ela experimentar?
Com
certeza luva de silicone!
Ou,
Comece
falando da empresa, se apresente e diga que você trabalha na empresa numero 1
do BRASIL do segmento de beleza e se ela já ouviu falar na Hinode?
Ela
vai disser sim ou não... E você começa a conversa!
Se
ela diz não, pergunte se já ouviu falar no doutorzinho...
Dica 2: segurança
Mostre
segurança ao falar do seu produto!
Isso
você só vai adquirir se conhecer o produto.
Portanto
vá aos treinamentos e anote tudo e estude seu produto!
Seja
uma consultora vip!
Uma
consultora conhece a marca e a mercadoria, propõe combinações e conhece as
reais necessidades dos clientes.
Pergunte
, indague ,conheça suas necessidades!
Se
ela gosta de maquiagem, não insista para que ela leve também o hidratante
corporal da joli. Isso pode fazer com que ela não compre nada!
Venda
o que ela realmente procura depois você oferece adicional outros produtos.
Dica 3: uniforme
Algo
que o identifique como representando uma empresa sempre é bom e transmite
credibilidade.
Hoje
as pessoas estão ariscas para abrir suas portas devido à violência.
Uma
camiseta Hinode é o ideal.
Dica 4: frustração
Ninguém
vende para todo mundo. A coca cola não vende para todo mundo. Não é todo mundo
que usa o Google para fazer uma pesquisa.
Entender
isso é fundamental para não ficar frustrado.
Dica 5: estoque
Invista em um pequeno estoque! Ter
alguns itens a pronta entrega vai diferenciar você de outras revendedoras e
atrair os clientes que não têm paciência para esperar a chegada do produto.
“para ser um risco calculado, invista naqueles produtos que saem com mais
freqüência”.
Dica 6: fidelização
Mantenha
suas clientes sempre informadas
sempre alerte sua cliente sobre os lançamentos do novo catálogo. “dessa maneira
você fideliza sua relação com elas.”
Faça
o pós venda: ligue perguntando do uso do produto, dê dicas etc...
Dica 7. Aumente a distribuição
No
início do negócio, é importante trabalhar com uma carteira vasta de clientes. Mas,
com o passar do tempo e a identificação das clientes fiéis, concentre-se
naquelas que compram sempre, oferecendo um trabalho personalizado.
Ofereça
uma hidratação de pele, de mão gratuita, leve um chá para ela experimentar
etc...
Dica 8: invista na profissão
Se você é uma revendedora de cosméticos, faça um curso de
auto maquiagem, vá aos treinamentos de produtos. “com capacitação, você tem
mais credibilidade com a cliente e consegue oferecer o produto com mais
propriedade”
Ande maquiada, cabelos limpos e sedosos, homens barba bem
feita, unha bem feita!
Dica 9: use seus produtos
Ninguém
consegue vender senão usa, pois senão usa não tem argumento por mais que tenha
a teoria!
Seja
produto do produto!
Faça
vip 600
Dica 10: fechamento
Muitos
têm dificuldade aqui nesta etapa.
Quando
o cliente começa fazer pergunta sobre o produto ele já sinalizou que gostou!
Então
sempre deixe escolher e após ele escolher dê o valor da compra e pergunte: você
vai pagar como? Dinheiro ou cartão?
Nunca
pergunte: a vista ou a prazo?
Porque
ele vai dizer a prazo!
Sucesso
a todos e lembrem-se nossa empresa é uma empresa seria de produtos com
qualidade, não deprecie seu produto com embalagens rasgadas, manchadas, e quando
sair no campo saia sempre com isso na cabeça: por trás de mim existe um
gigante, uma empresa e neste momento eu estou representando, se comporte como
tal, se vista como tal!
BOAS
VENDAS! GO DIAMOND!
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Zuleide Felisberto
Executiva ouro Hinode
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