MITOS SOBRE VENDAS
Existem muitos mitos sobre vendas que muitas vezes acreditamos, mas que não é verdade.
O mais comum é que , em vendas quem fala pouco não vende, que tem que falar muito!
O que não é verdade!
Qtas vezes chegamos numa loja e o vendedor começa a falar sem parar sem perguntar o que estamos desejando.
Vendas é perguntar e saber ouvir.
Você precisa saber as necessidades do cliente, precisa extrair o máximo para fechar a venda.
O segundo : tem que ter preço! tem que dar descontos!
Qtas vezes empreendedores na ânsia de lavancar vendas, dá desconto, baixa preço e no final descobre que não valeu a pena.
As vendas não aconteceram e ele continuou no vermelho, porque vendeu com margem de lucro muito baixa.
Mexer no preço não é uma alternativa qdo não está se vendendo.
O ideal seria fazer um planejamento, averiguando as possíveis causas.
O terceiro é : Qdo o produto é bom, vende sozinho!
Ledo engano!
Nenhum produto vende sozinho. Você precisa ir para o campo e conhecer seu produto, técnicas de vendas e amar pessoas!
Existem mais mitos em vendas, mas acredito que esses 3 são fundamentais, você entendendo esses vai facilitar sua vida e trazer mais maturidade e alavancagem para o seu negócio.
*Zuleide Felisberto é empreendedora na área da estética e produtos de beleza, estudiosa e praticante de Vendas Diretas.
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